销售共同进餐是绝佳机会
发布时间：2015-08-26 15:41 点击：
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即使是现在，我也经常收到有如下开场白的委托工作的邮 件：“不知您是否还有印象，我是在x x时刻与您共同进餐的x x。”由此可见，共同进餐是绝佳机会，原本没有交易关系的对 方能够变得亲密起来，过去就有交往的双方会进一步强化信赖关 系。最近各公司对交际费的使用限制越来越严格，因此更应该留 意尽量不要一个人孤独地吃饭，而要创造更多的与他人交往的
我们经常可以看到，营销人员为了与客户建立更亲密的关系 而尝试了各种努力。虽说是工作，但也不可能与对方只谈论生意 上的事情，事实上也的确如此。在聊天的时候，大都选择了类似 棒球的话题，大多数客户对此都比较感兴趣。此外，如果客户的 兴趣是出海钓鱼，那话题就完全转到这上面来，说起“听说在 x x海面钓上了石鲈鱼”等。.1
于是营销人员为了和顾客有共同语言，而不得不学习一些自 己并不感兴趣的东西a实际上这种做法对双方都是浪费时间，失 去了某些本应得到的东西。
此外有些人为了讨客户的欢心而特意问一些对方工作上的事 情，这样做就太冒险了。若对方不能回答，就等于让人家丢面 子，有可能是自掘坟墓，因此要避开这种话题。