【数位阅读趋势论坛】「羊毛出在狗身上，让猪来买单」....内容业
「梦想学校」创办人 王文华
摄影／邹适齐
分享 facebook twitter pinterest 【综合座谈五之五】网路时代，你可以不一样
主持人：
「梦想学校」创办人 王文华
与谈人：
逗点文创结社总编辑 陈夏民
paganini plus总经理 织田纪香
人渣文本 周伟航
陈夏民：以章计费 把作者变成瞄準消费者的武器
自从有了itunes、youtube，专辑的销量就越来越差了。很多国外艺人会花很多钱去拍mv，mv所带来的收入会远高于专辑收入，这反映大家都是把一个产品拆开来看，自由选择要哪部分。出版同业大多觉得电子书和纸本书是竞争关係，这是错的，此外很多人觉得只要把书的内容数位化就叫电子书，可是这是危险的，当一本书的内容变成数位版，消费者也不一定一次要看八万字。
我最近出了一本短篇小说集，我会做成电子书，再抽出单篇故事，赋予别的价值，如找别人来画漫画。贩卖电子书跟贩卖内容其实是两件事情，要如何针对他们的需求给他们需要的内容，是现在需要思考的。
台湾的出版书的数量太多了，资讯就是往我们脸上打来，如果是大众内容，本来就很容易被点开，小众题材的机率就很低了。电子书商怕被盗版，会很努力做防盗机制，我都不会去做加注限制，与其等到别人来盗版我，不如我现在就来盗版自己。
逗点文创结社总编辑 陈夏民
摄影／邹适齐
分享 facebook twitter pinterest 现在出版社在出版前都会做送书活动，可是活动都要结束了，结果只有六个人参加，表示送你都不要。ag8亚洲国际官方游戏的版权这件事情很重要，它有可能是一种行销机会，那就要跟作者好好讨论。
台湾出版社不太愿意做行销，逗点是做诗集起家的，我觉得很奇怪台湾做诗集都是这么安静，但是当一种书这么安静就会失去商业的感觉，人家就不愿意拿起来。我加入巡迴或签书会等，反而变成一个有趣的事情
行销就算是赔钱也是要做，出版社可能卖到一定书量就可以回本了，可作者不是，他要花多少时间才能写一本书。今天作者出一本书就是有一个武器，我要让他的子弹可以打到正确的地方，让他接下来还有机会赚到钱，我就会陪着他开始敲广播通告，或是电视。
我们家作者都是新人，很多人本来是苦哈哈，白天当老师或在便利店打工，晚上熬夜赶稿。有些文学奖注意到他们，就问说可否请作者来当评审，慢慢会有其他收入进来，多出来的东西希望可以帮作者做到行销上的加值
一本书的销售量不是绝对，而是看这本书能为你带来怎么样的加值效益，我对于一本书难不难卖有很多方式可以去解读。也许今天所有的付出不会在当下以金钱方式回来，但这些过程就是在协助建立品牌，总有一天这些效益就会回来。事实证明，我们诗集销售反而比其他类型的书好，这也扭转很多对出版业的刻板印象。
举我自己的书为例，都是先想好一本书要写什么内容了，我再一篇篇的写好放到专栏上给人家看，所以等于是我先决定好内容，我再透过网路去看读者的反映，好的文章再收录进来。一般文章其实可以先从专栏稿费开始累积收益。
此外，延伸阅读是很重要的，今天我帮一个书做活动，我可以直接用直播技术把东西先放上网路上，之后要剪辑成短的也可以用，可以放在自己的网站上，有延伸扩散效应。
织田纪香：即时聚焦效益高 实况族经济值得关注
paganini plus总经理 织田纪香
摄影／邹适齐
分享 facebook twitter pinterest 最近跟电视圈的人在聊，传统媒体的製播方式不及现代媒体製播来得方便，他们也一直思考要不要成立新媒体事业，那就会产生新旧之间的抗争，旧媒体会担心是否会被取代。但其实应该回归内容本身的产值，例如之前吴宗宪回应综艺节目内容製作的价格成本越来越低，所以无法做出好节目，但网路上也有很多不同的声音，认为内容做得好坏，跟成本没有绝对的关係，而是在于呈现出什么样的内容。媒体就是一直在做板块的位移，又快又短又即时，但现在的新闻都比较像公路新闻，因为所有的行车纪录器就可以变成我们的生活大小事了，这就反映我们现在媒体产生的内容都比较缺乏深度。
另外，最近艺人黄立成推出的争议直播软体－17app，就是所谓的自媒体，带来所谓的「实况族经济」，在这几年发展很快。换角度讲，每一个被观看的人都是触及上千万人，这种新媒体的兴起，是大家还在探索要怎么接触的一个领域。
串联音乐在世界各地还是以订阅制为主，从营收结构来看，大部分的创作家，能分到的比例真的不高，通常是「大的拿到、小的没拿到」，很难找到平衡点。日本最近就流行不要每月的，可以每日收费的，或是两天、三天或是小时收费，可以享用的东西是有限的。不管是出版或是音乐，好的内容都会集中在某些族群里面，但可能百分之七八十的人都不会去看到它。
书能不能变成一页或是一张来卖，音乐已经告诉大家答案了。你可以做，但是真的赚得到钱的人也会跟你一起做。
现在国外一直在思考是否能更指向性的去找到消费者，内容的本质才是人们想看的，媒体之所以有价值就是取决于内容本身。实况app很多，17app之所以爆红的很重要原因，就是他将营收分享给实况族，让实况族觉得做内容是有意义的。内容的改变和主持人的个人魅力很重要，我们有个客户愿意以一百万元资助某个人每天打电动，从晚上七点到十二点；另一个客户说你每天晚上戴我的耳机我再给你两万元。直播的内容本身就是一个内容，因为买卖双方各取所需。
现在的内容，是你做的当下就有收入，网路让人与人之间的串接变得很即时了，可以产生很多经济价值。但是台湾还是停留在先製作内容，认为放在那里就会有人喜欢，自己来买；但现在国外可能东西都还没出来，就先把平台架起来，再去媒合，在其中找获利的可能。
很多人讨厌自己的内容被转载、修改使用，但对我来说，可以曝光就是好事，媒体已经不是主角，内容是主角。过去大家太拘泥于内容到底要放在哪里，其实散播地方越多，影响力越大，内容本身才是通路。
现在的唱片圈有一现象－「羊毛出在狗身上，让猪来买单」，也就是说音乐本身就是内容，传达品牌的价值，而消费者喜欢的是这个人本身，非专辑本身。例如我常会被邀稿，或被告知要被转载文章，但我从不收费，就拿去用吧，内容谁都能做，只要注明是我的就好，那我得到比原本出版更多的东西，如演讲授课的邀约等。这个有价的认定过程是有途径的，是多了一层消费者的认同。我讲白一点，现在台湾出版的东西几乎在网路上都找得到，不是你被人家破坏，而是你破坏自己，你明知道自己有很多机会去尝试，却不去尝试。
杂誌还有很多人在看，看的人其实很多，反而是我们自己设下一堆限制时，我们的内容主张就没办法传递出去，和人产生关连，我还是回到一开始「羊毛出在狗身上，让猪来买单」的说法，这其实是个正循环，口碑传出去，就可以顺便再出一张唱片。
周伟航：保持发展弹性 出版社不能只是书的製造厂
新媒体的传播速度很快，某些新构思的方案很快就失效了。例如大概一年多前我的稿约都是1000到1500字，最近就被要求在300到500字之间，这代表一年多前能写这么多字的人，隔了一年可能就派不上用场，而我们会的技能也派不上用场。此外，过去写评论是不用到第一现场，但现在必须在时效内写出和时事同步的内容，和过去可以在家悠闲写评论的模式，完全不同了。当大家在思考即时新闻会压缩到媒体时，其实同样的状况也有各种面向。
关于一本书可否单篇卖，国外期刊都是把文章拆出来卖的，图书馆也都是买数位授权，但因为论文的每一篇的效益是明确的，如果转换到书的出版，就要考虑在製程时，甚至是更上游的创作时，就要加入考虑。
人渣文本 周伟航
摄影／邹适齐
分享 facebook twitter pinterest 至于直播所创造媒体效益这件事，直播台也不断在思考，有时候有设定流程，反而没人看，在你出招之前，就要先去确定市场的口味是什么。新媒体是一个複合的型态，出版社不应该让自己只单纯是书的製造厂，应该成为类似作家经纪人的角色。
如日本的cd产值严重衰退，但女子团体akb48的市场却佔了八成左右，第一天就卖到一百万张，因为她们把cd变成赠品了，真正卖的是周边，甚至是排名的选票，这就象徵这个唱片公司不再只是唱片公司，必须学会异业整合，并保持某种发展弹性。
2015年，联合线上举行「数位阅读趋势国际论坛」，以「网路?出版?新媒体」为主题，探索数位阅读发展动向，也将出版的视野扩大到网路内容、新媒体，聆听台湾当红的内容经营者如何运用数位与社群创造成功。其中五场精彩座谈内容，与网友共享！
延伸阅读
五之一：出版的数位未来 掌握作者与内容重组力（数位出版的挑战与新局）
五之二：虚实整合、跨界营销 电子书的新契机（数位阅读的读者需求探索）
五之三：跳脱传统思维 坚守内容原创与丰富性（轻阅读的流行与商机）
五之四：改变出版思维 内容免费可能赚更多（新媒体与网路声量学）
五之五：「羊毛出在狗身上，让猪来买单」....内容业者的契机？（网路时代，你可以不一样）
- 上一篇：【世界在我脚下】巴拉圭东方市
- 下一篇：不同──写给小六即将升国中的外甥女